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小律所的大梦想-周鹏律师在“桂客年会”之“桂客夜话”上作主旨发言
2019年1月11日，一年一度的“桂客年会”在北京长富宫饭店隆重召开。作为《新发展，赢未来：中小律所发展创新模式》为主题的年会序曲的“桂客夜话”，同样是名家荟萃，精彩纷呈。1月10日晚，来自全国各地共12家律师事务所的主任、合伙人欢聚一堂，就广受关注的中小律所管理模式与发展创新主题，纷纷发表了高屋建瓴的主旨演讲，展示了优秀律所代表全面精深的见解，令人嘱目。广东格昂律师事务所主任周鹏在“桂客夜话”上，向全场数百名嘉宾分享了题为《小律所，大梦想》的演讲，赢得在场律师同行的广泛赞誉。
中国法学会《民主与法制》周刊总编辑刘桂明主持“桂客夜话”
广东格昂律师事务所主任 周鹏律师
周鹏主任指出，听到了11家律师事务所主任、合伙人感慨中小所发展的困境后，感同身受，中小所发展难已是有目共睹，而在深圳特区开设中小所则是难上加难。
一是深圳律师尤其是中小所律师的市场竞争更加激烈。深圳市现有律师事务所848家，13077名律师执业其中。其中个人所312家，而5人以下的小所就占了60多家。这种千帆竞过、百舸争流的发展态势，让中小所在法律服务市场中压力倍增，需要在案源拓展、律所管理模式中追求创新，争求卓越。好在成立时间不长的广东格昂律师事务所，聚集了一群年龄结构合理、学历结构喜人的优秀律师，为律所的可持续发展提供了坚实的人才保障。其中法学博士2名，法学硕士7名，理论功底扎实，实务经验丰富。
二是深圳中小所的建设及管理成本相对较高。受房地产价格、地区人均可支配收入水平的影响，一个办公面积在两百平方米的个人律所，其一年的房租、水电、物业与行政人员工资支出或可达到百万，大大超过内地城市的办所成本，因而律所的发展面临较大的经济压力。
三是中小律所发展的传统困境在深圳仍然存在。如案源分布不均衡、青年律师的专业化技能不足、中小所律师资源整合不到位、律师凝聚力不足等现象仍然成为中小所的创业瓶颈。因而中小所如何突围，不仅是个时代命题，也是传统的老大难问题，需要认真研讨，凝聚共识。
广东格昂律师事务所主任 周鹏律师
为了有效化解中小所的发展困境，提升市场竞争力，增强中小所的凝聚力，广东格昂律师事务所主任周鹏作为律所创始人，在建所之初就与多位加盟律师深入调研，广泛论证，在汲取国内优秀中小所的相关管理模式、分配制度与团队建设思路的基础上，确定了律所战略的“四化建设”——专业化、精品化、公司化、团队化建设。律所成立半年以来，人才梯队初具规模，创收绩效明显，律所活力渐起。
专业化层面，格昂律师事务所结合律师事务所的人才优势与专业方向，在法律服务范围上突出专业强项，深化特定种类法律服务的品质。作为原北京尚权律师事务所的合伙人、北京尚权（深圳）律师事务所的副主任，周鹏律师提出了专注刑事辩护与代理、开拓刑事非诉业务新空间、沉潜民事专项法律服务的三大专业方向及其实现路径。他指出，近年来深圳刑事非诉市场对律师业务能力提炼提出了新要求，传统的刑事诉讼业务应向刑事合规审查、刑事控告等非诉板块聚拢；民商法律服务无须面面俱到，而是要在公司法律服务、家事纠纷解决等专项领域的品牌建设上聚焦成型，做到厚积薄发，有所建树。
精品化层面，周主任认为，律所的精良发展必须依托知识、经验与学术的三位一体导向。传统律所的业务培训主要集中在知识与经验方面，而对于学术世界中的方法论、学术研究能力培养重视不足。以刑事辩护为例，律师只有养成攻读理论书籍、提高专业论文写作能力，并结合律所的案例时常开展高效深入的专业研讨，方可提高案件办理质量，获得客户及司法机关的认可。有鉴于此，格昂所尝试建立了一套疑难案件集体论证，重大案件法律文书的质量把关机制，提高律师事务所案件办理的精细化水准。
公司化层面，格昂律师事务所为解决年轻律师的业务拓展能力不足这一窘境，积极开展政府法律服务的招投标工作，在政府公共法律服务产品提供过程中，大显身手。目前，格昂所已承接了部分区司法局刑事辩护全覆盖、看守所及法院的刑事值班律师驻点、邮政储蓄银行区块链、国企金融法律服务等区域性、阶段性项目；律所承接的案源在内部进行科学分配，并针对律师的各自优势，建立了案件多环节分解、多种分配方式并存的分配机制，初步解决了中小所发展的首要瓶颈——案源问题的困扰。
团队化方面，格昂所下设三个精品专业团队，就刑事、民事的三个专项法律服务领域，进行了人力资源的优化组合，提高了团队战斗力与律所凝聚力。
广东格昂律师事务所主任 周鹏律师
最后，周鹏主任指出，与参会的各位大所、名所代表交流，收获满满、信心倍增。正是有了“桂客年会”这个光辉平台的映衬，正是有了各位律师贵客的照耀，广东格昂律师事务作为一家成立不久的小所，才敢展露“小律所、大格局”的美好愿景；正是有了全国律师同行在此深入交流与广泛研讨，小律所才能心怀大梦想。就让所有中小律所的大梦想，从“桂客年会”的热烈现场，扬帆起航！